不動産売却は、たった一人の買い手を見つける作業です。

最近は売却を開始するにあたって一括査定サイトを利用することが一般的になっており、その流れで単に高い査定金額を提示した会社に売却依頼をする方が増えています。
査定額は、その金額で売れることを保証するものではありませんが、一部の会社では、販売依頼を（媒介）を取得する為に相場よりも高い価格を提示するケースも多く確認されています。
売れる金額と査定額は違う可能性があることを認識しておきましょう。

売れる金額＝相場×市況×認知×提案力

①相場
相場は、エリアの価値と物件の状態によって決まります。
ただし不動産の相場は、株の売買の様にリアルタイムで変動が分かるものではありません。
株の売買であれば上場しているので値動きがリアルタイムで分かりますが、不動産の売買は非上場の株取引と同じで、売買された全ての情報が開示される訳ではありませんし、成約から引渡しまで期間があるのでタイムラグが発生し、現在の相場とは違う可能性が高いです。

②市況
現在の需要と供給のバランスで変わります。
人気があるエリアでも、物件数が多いと値下げ競争が起きますし、需要が少ないエリアでは相場で出していても、探している人が少ないので成約しづらくなります。
季節によっても変動します。

③認知
不動産はたった一人の購入者を見つける作業です。
購入をしない方にどれだけ見せても（ベジタリアンの方に美味しいお肉をどれだけ見せても買いません）購入はしません。
その為、販売していることをどれだけ多くの方に知ってもらうか、要は購入検討する方に物件の存在を知ってもらえるかが重要です。

④提案力
どれだけ認知を高めても魅力が伝わらないと意味がありません。
食べ物の商品名と価格だけの概要だと魅力的だとは思いません。
美味い、早い、安いの様にPR要素が入ってこそ、商品の魅力が伝わり、実際に見てみよう、購入を検討してみようという考えになります。

これら４つの項目を掛け算して、実際の売却金額と早い成約が決まります。
認知や提案は良いが、相場を無視した法外な売却金額
相場よりも安いが、誰にも売っていることを伝えない
この様に掛け算なので、どれかが０であれば売るのは困難になり、成約条件も悪くなります。